2023 5月，對於廣告成效的看法心得分享

嗨，我是Alan，今天我們來聊聊近期的廣告成效，無論是已經投放一段時間的品牌主，正準備要投放的品牌主，還在觀望的品牌主。我想，大家都知道，廣告成效相比以前是一落千丈，廣告的ROAS基本上維持在3-5，就算是很不錯的數字了，少數無品牌力的產業，還有機會到ROAS 7-10。

回頭看這五年多的投放歷程

除了優化上，以及素材的判斷力提升，甚至是文案的撰寫、數位廣告的操作，如何預估廣告成效，如何針對各品牌細部調整行銷方向，除了上述幾點，我覺得學到最多的是品牌經營及行銷方向，數位廣告的投放非常吃經驗以及投放量。

我每月的廣告投放額是200萬以上，從接案維生的那天開始，我的操作就不單只是數位廣告的投放了，還要全面的健檢品牌頁面、官網優化，甚至是行銷的策略、產品定價，是否有開始進行多通路的佈局，或是有異業合作，有沒有媒體資源、口碑預算等等...

投放，不單只要幫忙投放

對我來說，投放本身是將產品曝光給對的消費者，但無論我設定的怎麼精準，只要這個消費者進入到頁面後，沒有被這個產品頁面吸引，那他就會離開這個頁面，這樣就少了一個購買，而我的角色，除了投放給正確的人外，還要協助優化這個頁面，讓頁面對消費者產生高度吸引力，高度想了解，甚至是讓他覺得:「欸，好像不下單不行」，但這樣的前提之下，真的需要業主協助，除了廣告素材的優化、頁面的優化，以及媒體、口碑等等，都需要大量的預算…這真的不是一件簡單的事情，2023年是電商風暴的開始，也是回歸正常電商的一年。

畢竟，廣告投放也只是行銷的一個環節，並不是唯一的管道，更不是一些品牌主所說的萬靈丹，最終，還是要回歸產品、品牌本身，這段時間『電商風暴』這個詞開始被品牌主關注，因為很多品牌從去年開始，業績下滑不只兩三成，而是剩下不到五成，以前被品牌主奉為座上賓的「團購、數位廣告、直播」都受到劇烈的衝擊，特別是數位廣告的轉換成本，比以前高了太多太多，可是，實際上來看，今年是整體零售業都有感受到明顯衝擊。

那錢呢? 錢都去哪了?

你看看疫情期間的旅遊業，就會知道答案了，從今年初開始，錢開始流向海外，瘋狂的機票、旅遊、出國，大家真的被鎖在國內太久了，而且還有一個重點，目前的通膨非常嚴重，除了烏俄戰爭的影響外，還有國際局勢帶來的不確定感，手邊有點閒錢的人除了出國外，也開始在進行海外資產的配置了，消費者開始縮減消費預算，錢都花在餐飲、旅遊，零售業受到的衝擊真的非常大，目前手上幾個沒明顯掉業績的品牌，都是在這幾年，佈局多通路，甚至是開了實體店面，或是在線上商城外，多設了很多的點，團購、實體、通路、媒體、官網會員等等。多了這些布局，才讓業績沒有很明顯的下滑，這些就是去年有跟著進度，進行多方嘗試的業主成效，這個大環境非常的恐怖，不是靠單一品牌下下廣告，給個折扣就能明顯有增長的，難不成你要一直下殺給折扣，讓自己淨利減少?

實體店面看似光鮮亮麗

但熟悉的幾間店也撐得很辛苦，如果身邊有老闆朋友的，最近一定常聽到一句話:「人好難找」，確切一點的是『好用的人好難找』，無論是廣告業、零售業、旅遊業、實體業、餐飲等等。缺工這件事情是極度恐怖的，勞動市場的人力相當短缺，這個根本性的問題，真的要靠政府，或是其他大能出手，各位品牌主，還是好好的顧好自己的一畝三方地，真的要認真的經營品牌、會員，該做的口碑、媒體一樣也不能少，這樣下的廣告，才會有更明顯的成效，不然，永遠只會在很差的ROAS不斷徘徊，陷入一個永無止境的輪迴，期望大家都能撐過這段暗無天日的日子，看看旅遊業今年昂首吐氣的樣子，品牌只要撐得夠久，那就是贏了，俗話說：「戲棚下站久了，這就是你的」。

你的品牌一樣如此。祝大家都能活過這幾年的寒冬，迎向接下來的閃耀光芒。謝謝你今天的閱讀，我們下次見。

若你有發案的需求，或是在找能信任的廣告投手、行銷顧問，歡迎與我聯繫，我目前服務項目有行銷顧問諮詢、廣告投放，你可以透過這個mail聯絡到我，alanwintek@gmail.com。我有5年以上的廣告代理商經驗、以及2年半以上的接案經驗，實際操作的投放總額已破億，每月廣告投放皆200萬起，目前依然站在市場最前端，經驗相當豐富，歡迎找我聊聊。