【2025年】Google ads 關鍵字廣告該怎麼下？

嗨，我是Alan，今天我們來聊聊關鍵字廣告該怎麼下，其實之前已經有寫一篇文章是關於關鍵字廣告的邏輯，但我發現各位讀完還是霧煞煞，所以就再來寫一篇我們廣告投手都是怎麼規劃客戶的關鍵字廣告。這邊主要會提到的就是我自己在執行上的思路

每位投手思路跟訓練方式都不同，這點先告知各位讀者。

首先

我們先思考上一篇文章提到的 品牌字、興趣字、產品字。今天廣告策略上，你希望你的關鍵字廣告怎麼佈局呢？如果是我，今天無論我們的廣告帳戶是新的 or 已經執行一段時間的，我都一定會選擇品牌字 SEM 廣告作為我的首選，我認為這絕對是必做啦！

但有些業主可能會說，人家都搜尋我們了，代表他知道我們的品牌，那為什麼我還要花錢在品牌字身上？

A：這是因為品牌字可以為我們的廣告帳戶帶來很精準的受眾

品牌字廣告能做到以下幾點內容：

1. 能作為防守的作用。因為我們的品牌字競品也可以下，如果在行銷漏斗的最後一層精準用戶還被收割走，會非常難受啊！！！
2. 花費相當便宜。自己的品牌關鍵字品質分數通常都會很高，所以在相對便宜的花費下，廣告帳戶可以得到最精準的受眾輪廓，幫助系統的機器更瞭解會購買我們產品的受眾長什麼樣，進而優化我們的廣告帳戶，讓他更加的聰明、穩定
3. 觀察品牌聲量的表現。購買品牌關鍵字，可藉由每月的花費，得知自家品牌的搜尋熱度，也可以知道有哪些競品對自己有興趣。
4. 給予消費者客製化內容。通常在自然搜尋的表現上，內文很難去做調整，但透過關鍵字廣告的文案，你可以快速地跟消費者溝通，給予他品牌想讓他知道的事情(例如：我想要他去某個網頁、我有獨家的優惠、限時活動等等)

小學堂-名詞解釋

（１）品質分數：

評估分數以 1 至 10 分表示，適用關鍵字層級

品質分數越高，代表系統認為您的廣告和到達網頁比其他廣告客戶的內容更實用

且與使用者搜尋的關鍵字更密切相關

品質分數計算方式：

1. 預期點閱率：廣告放送時獲得點擊的機率。
2. 廣告關聯性：廣告與使用者搜尋背後的意圖之間相關程度。
3. 到達網頁體驗：到達網頁對按下廣告的使用者而言，是否實用且符合需求。

（２）行銷漏斗

所以，綜合上述所說，雖然已搜尋我們品牌字的使用者，需求及意圖應該都非常的明確，但避免被競品收割，且同時能幫助系統優化，我們怎麼可以不下品牌字的廣告呢？對吧！

接下來

好，品牌字的廣告設定完畢後，我們就會開始規劃產品字、興趣字。首先，你必須要瞭解需求性，要知道，產品字算是行銷漏斗的第二層到第三層，這群人對我們的產品其實有一定的理解，若你的廣告帳戶要優化，或是你希望Google廣告能穩穩的接住其他渠道的流量，把轉單全部穩定收回來，產品字也務必要進行規劃。（產品字範例：apple watch s8）最後，最重要的興趣字來了。

你可能會有疑問，疑…我可以下多少關鍵字阿？是一次把所有想買的關鍵字全部都買下來嗎？建議你在購買關鍵字的時候，考慮到上面小學堂提到的品質分數，品質分數越高，你花費的成本就越低，有可能同樣都是購買「網路行銷」這個關鍵字，我品質分數高，你品質分數低，我只要花cpc 3元就可以買到，但你卻要花cpc 10元才能買到這就是差距。

怎麼執行？

那我該怎麼做？怎麼規劃？假使我今天賣的是防蚊噴霧，我首先要規劃的就是防蚊噴霧、防蚊噴劑、防蚊凝膠，這幾個關鍵字跟我的產品最為契合，品質分數可能會比較好，那你可能會想說，大自然、雨天、夏天、戶外，搜尋這些字的人，對我的產品也應該有興趣，那我要下嗎？

其實...你是可以下這些字的，但你在下這些較外圍關鍵字的時候，你必須要思考，他轉單的機會高嗎？品質分數好嗎？關鍵字廣告是這樣的…，消費者在搜尋的當下，意圖性非常強烈，所以若當下我能給他更符合情境的產品，成交機會更高，對嗎？

所以你認為在搜尋防蚊噴霧的人跟搜尋戶外露營的人，哪個購買的意圖性會更高一點？我認為搜尋防蚊噴霧的機會高些，所以在預算有限的狀況，我會先以更有可能成交的關鍵字來進行規劃，如果預算無上限！！！那就全部都安排XD

總結

關鍵字廣告的策略其實不難，在於你該怎麼選擇字，並且同時這些關鍵字能優化你的廣告帳戶，幫助廣告帳戶能得到更為精準的數據，讓Google ads能夠穩定你的業績，不用繼續搭乘臉書的雲霄飛車廣告了，讓Google幫助你把行銷漏斗做一個完整的佈局吧。

我是Alan，希望你今天看完這篇文章後，對關鍵字廣告會有點想法，然後去嘗試

如果，你還是找不到方向，或你覺得交給專業來就好，那歡迎與我聯繫，我目前有在接案及顧問諮詢的服務。

你可以透過這個mail聯絡到我 alanwintek@gmail.com

來信時請明確說明你的需求，謝謝呦！