【2023年】Google ads 關鍵字廣告該怎麼下？
嗨，我是Alan，今天我們來聊聊關鍵字廣告該怎麼下
其實之前已經有寫一篇文章是關於關鍵字廣告的邏輯
但我發現各位讀完還是霧煞煞XD
所以就再來寫一篇我們廣告投手都是怎麼規劃客戶的關鍵字廣告
這邊主要會提到的就是我自己在執行上的思路
每位投手思路跟訓練方式都不同，這點先告知各位讀者
好，正文開始
首先
我們先思考上一篇文章提到的 品牌字、興趣字、產品字。
今天廣告策略上，你希望你的關鍵字廣告怎麼佈局呢？
如果是我，今天無論我們的廣告帳戶是新的 or 已經執行一段時間的
我都一定會選擇品牌字 SEM 廣告作為我的首選
我認為這絕對是必做啦！
但有些業主可能會說，人家都搜尋我們了，代表他知道我們的品牌
那為什麼我還要花錢在品牌字身上？
A：這是因為品牌字可以為我們的廣告帳戶帶來很精準的受眾
品牌字廣告能做到以下幾點內容：
- 能作為防守的作用。因為我們的品牌字競品也可以下，如果在行銷漏斗的最後一層精準用戶還被收割走，會非常難受啊！！！
- 花費相當便宜。自己的品牌關鍵字品質分數通常都會很高，所以在相對便宜的花費下，廣告帳戶可以得到最精準的受眾輪廓，幫助系統的機器更瞭解會購買我們產品的受眾長什麼樣，進而優化我們的廣告帳戶，讓他更加的聰明、穩定
- 觀察品牌聲量的表現。購買品牌關鍵字，可藉由每月的花費，得知自家品牌的搜尋熱度，也可以知道有哪些競品對自己有興趣。
- 給予消費者客製化內容。通常在自然搜尋的表現上，內文很難去做調整，但透過關鍵字廣告的文案，你可以快速地跟消費者溝通，給予他品牌想讓他知道的事情(例如：我想要他去某個網頁、我有獨家的優惠、限時活動等等)
小學堂-名詞解釋
（１）品質分數：
評估分數以 1 至 10 分表示，適用關鍵字層級
品質分數越高，代表系統認為您的廣告和到達網頁比其他廣告客戶的內容更實用
且與使用者搜尋的關鍵字更密切相關
品質分數計算方式：
- 預期點閱率：廣告放送時獲得點擊的機率。
- 廣告關聯性：廣告與使用者搜尋背後的意圖之間相關程度。
- 到達網頁體驗：到達網頁對按下廣告的使用者而言，是否實用且符合需求。
（２）行銷漏斗
所以，綜合上述所說，雖然已搜尋我們品牌字的使用者，需求及意圖應該都非常的明確，但避免被競品收割，且同時能幫助系統優化，我們怎麼可以不下品牌字的廣告呢？對吧！
接下來
好，品牌字的廣告設定完畢後，我們就會開始規劃產品字、興趣字。
首先，你必須要瞭解需求性
要知道，產品字算是行銷漏斗的第二層到第三層
這群人對我們的產品其實有一定的理解
若你的廣告帳戶要優化，或是你希望Google廣告能穩穩的接住其他渠道的流量
把轉單全部穩定收回來，產品字也務必要進行規劃。（產品字範例：apple watch s8）
最後，最重要的興趣字來了。
你可能會有疑問，疑…我可以下多少關鍵字阿？
是一次把所有想買的關鍵字全部都買下來嗎？
建議你在購買關鍵字的時候，考慮到上面小學堂提到的品質分數
品質分數越高，你花費的成本就越低
有可能同樣都是購買「網路行銷」這個關鍵字
我品質分數高，你品質分數低
我只要花cpc 3元就可以買到，但你卻要花cpc 10元才能買到
這就是差距
怎麼執行？
那我該怎麼做？怎麼規劃？
假使我今天賣的是防蚊噴霧
我首先要規劃的就是防蚊噴霧、防蚊噴劑、防蚊凝膠
這幾個關鍵字跟我的產品最為契合，品質分數可能會比較好
那你可能會想說，大自然、雨天、夏天、戶外，搜尋這些字的人
對我的產品也應該有興趣
那我要下嗎？
其實…你是可以下這些字的，但你在下這些較外圍關鍵字的時候
你必須要思考，他轉單的機會高嗎？品質分數好嗎？
關鍵字廣告是這樣的…
消費者在搜尋的當下，意圖性非常強烈
所以若當下我能給他更符合情境的產品
成交機會更高，對嗎？
所以你認為在搜尋防蚊噴霧的人跟搜尋戶外露營的人
哪個購買的意圖性會更高一點？
我認為搜尋防蚊噴霧的機會高些，所以在預算有限的狀況
我會先以更有可能成交的關鍵字來進行規劃
如果預算無上限！！！
那就全部都安排XD
總結
關鍵字廣告的策略其實不難，在於你該怎麼選擇字
並且同時這些關鍵字能優化你的廣告帳戶
幫助廣告帳戶能得到更為精準的數據
讓Google ads能夠穩定你的業績
不用繼續搭乘臉書的雲霄飛車廣告了
讓Google幫助你把行銷漏斗做一個完整的佈局吧
我是Alan，希望你今天看完這篇文章後
對關鍵字廣告會有點想法，然後去嘗試
如果，你還是找不到方向，或你覺得交給專業來就好
那歡迎與我聯繫，我目前有在接案及顧問諮詢的服務
你可以透過這個mail聯絡到我 alanwintek@gmail.com
來信時請明確說明你的需求，謝謝呦！