2023 5月，對於廣告成效的看法心得分享
嗨，我是Alan，今天我們來聊聊近期的廣告成效
無論是已經投放一段時間的品牌主
or正準備要投放的品牌主
or還在觀望的品牌主
我想，大家都知道，廣告成效相比以前是一落千丈
廣告的ROAS基本上維持在3-5，就算是很不錯的數字了
少數無品牌力的產業，還有機會到ROAS 7-10
但，真的很難
回頭看這五年多的投放歷程
除了優化上，以及素材的判斷力提升
甚至是文案的撰寫、數位廣告的操作
如何預估廣告成效，如何針對各品牌細部調整行銷方向
除了上述幾點，我覺得學到最多的是品牌經營及行銷方向
數位廣告的投放非常吃經驗以及投放量
我每月的廣告投放額是200萬以上
從接案維生的那天開始
我的操作就不單只是數位廣告的投放了
還要全面的健檢品牌頁面、官網優化
甚至是行銷的策略、產品定價
是否有開始進行多通路的佈局
或是有異業合作
有沒有媒體資源、口碑預算等等…
現在做投放，不單只要幫忙投放
對我來說，投放本身是將產品曝光給對的消費者
但無論我設定的怎麼精準
只要這個消費者進入到頁面後
沒有被這個產品頁面吸引
那他就會離開這個頁面
這樣就少了一個購買
而我的角色，除了投放給正確的人外
還要協助優化這個頁面
讓頁面對消費者產生高度吸引力
高度想了解，甚至是讓他覺得:「欸，好像不下單不行」
但這樣的前提之下，真的需要業主協助
除了廣告素材的優化、頁面的優化
以及媒體、口碑等等，都需要大量的預算…
這真的不是一件簡單的事情
2023年是電商風暴的開始，也是回歸正常電商的一年
畢竟，廣告投放也只是行銷的一個環節
並不是唯一的管道
更不是一些品牌主所說的萬靈丹
最終，還是要回歸產品、品牌本身
這段時間『電商風暴』這個詞開始被品牌主關注
因為很多品牌從去年開始，業績下滑不只兩三成，而是剩下不到五成
以前被品牌主奉為座上賓的「團購、數位廣告、直播」都受到劇烈的衝擊
特別是數位廣告的轉換成本，比以前高了太多太多
可是，實際上來看，今年是整體零售業都有感受到明顯衝擊
大家會問，那錢呢? 錢都去哪了?
你看看疫情期間的旅遊業，就會知道答案了
從今年初開始，錢開始流向海外
瘋狂的機票、旅遊、出國
大家真的被鎖在國內太久了
而且還有一個重點，目前的通膨非常嚴重，除了烏俄戰爭的影響外
還有國際局勢帶來的不確定感
手邊有點閒錢的人除了出國外
也開始在進行海外資產的配置了
消費者開始縮減消費預算
錢都花在餐飲、旅遊，零售業受到的衝擊真的非常大
目前手上幾個沒明顯掉業績的品牌
都是在這幾年，佈局多通路，甚至是開了實體店面
或是在線上商城外，多設了很多的點
團購、實體、通路、媒體、官網會員等等
多了這些布局，才讓業績沒有很明顯的下滑
這些就是去年有跟著進度，進行多方嘗試的業主成效
這個大環境非常的恐怖
不是靠單一品牌下下廣告，給個折扣就能明顯有增長的
難不成你要一直下殺給折扣，讓自己淨利減少?
在看到實體店面雖然看似光鮮亮麗
但熟悉的幾間店也撐得很辛苦
如果身邊有老闆朋友的
最近一定常聽到一句話:「人好難找」
確切一點的是『好用的人好難找』
無論是廣告業、零售業、旅遊業、實體業、餐飲等等
缺工這件事情是極度恐怖的
勞動市場的人力相當短缺
這個根本性的問題，真的要靠政府，或是其他大能出手
各位品牌主，還是好好的顧好自己的一畝三方地
真的要認真的經營品牌、會員
該做的口碑、媒體一樣也不能少
這樣下的廣告，才會有更明顯的成效
不然，永遠只會在很差的ROAS不斷徘徊
陷入一個永無止境的輪迴
期望大家都能撐過這段暗無天日的日子
看看旅遊業今年昂首吐氣的樣子
品牌，只要撐得夠久，那就是贏了
俗話說：「戲棚下站久了，這就是你的」
你的品牌，一樣如此。
祝大家都能活過這幾年的寒冬
迎向接下來的閃耀光芒
謝謝你今天的閱讀，我們下次見
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