【2024年】想當自由接案者，你該做好什麼準備？
嗨，我是Alan，春節剛過，新的一年又開始囉！今年大家有甚麼目標呢？
最近常有朋友或是之前的同事，有聊到接案這件事情
今天我們針對想接案這個主題，來分享該怎麼跨出第一步！
現在這個社會，常常會有人想要嘗試副業
以接案而言就是延伸自己的專業，你要先去看看你的專業是什麼。
無論你的專業是設計、文案、廣告投放、數據分析等
都可以透過此專業延伸進行接案
接案有幾個重點
- 如何找到客源
- 如何協商服務內容
- 如何報價
以上三點確認完畢後
- 合作前務必簽訂合約
- 合作走期
- 客戶付款方式
- 退場機制(是否有罰責?)
- 未達成目標該如何處理
- 如果是設計或文案可能合約內要加入修改次數
- 合作的服務內容
- 保密協議
- 合約尚未簽訂以前，都不建議執行任何動作
- 合約簽訂後開始執行時需要留意執行的前置作業，建議做好SOP，方便複製到接下來的所有專案。
- 開始執行後到最後收款，中間要跑過才知道狀況。通常有些已經開始會有產品產出的角色(像是設計、文案)，都會先收取部分款項，最後完成後再收取尾款。
這些是標準的作業流程
那我們來慢慢細說該怎麼做
首先，如何找到客源
一般來說，你的客源會從現在的工作或是過去的工作人脈延伸
你可以先從工作上或是朋友人脈這部分下手
當累積一定經驗後也可以去接案社團發文接案
但有個重點是
你必須要有自己的作品集，或是你的經驗非常豐富且善於溝通
以我的工作性質，我的專案大多是中小企業
所以合作上都會簽訂保密協議
我無法提供合作品牌讓新客戶參考
這時候我只能先聽客戶需求並給予對應建議
讓他們願意進行第一次嘗試!!
所以我在開新客上會比較辛苦，因為需要更多的溝通
或是像我現在一樣，透過舊客介紹案子進行操作
以及撰寫文章讓業主看，有緣自會產生聯繫 (佛系經營XD)
比較主動的開發可以透過電話、email等方式進行開發
第二點，如何協商服務內容
通常接案者需要滿足雇主的多種需求
所以通常我會界定出來我能夠提供甚麼樣的服務
以及不提供怎樣的服務
像是我的專業是投放、優化及分析
我就會強調這點，並同步告知我無法產出素材
這時候把服務內容界定下來並落入合約中
讓之後的溝通能不會被模糊焦點
第三點如何報價
報價我在前幾篇有提到廣告服務代操的服務費怎麼說
這邊就講講基本概念
通常報價有分幾點
- 市場行情
- 低於市場行情
- 高於市場行情
一般來說，大部分人都會選擇前兩種，特別是接案方通常會採用第二點
你可以思考看看你的服務是否有競爭力
如果有競爭力且對於你的專業有足夠的信心
你可以選擇1.3
如果你經驗並不多，通常會用2的方式進行接案
但往往會接到一些奇怪的客戶…(經驗談)
在報價上，你要很清楚知道你能提供怎樣的服務給顧客
且提供的這個顧客，是真的需要你的服務
而不是像一般業務一樣賣出去就好
因為你就算賣出去了，不長久的合作也只會落入不斷開發的噩夢循環
當你清楚你能夠為客戶帶來何種價值後
你就會了解該怎麼進行報價了
報價要實際去做、去執行，這樣你在未來就能更好的去掌控
你一定要能幫到客戶，這樣的報價才會是雙贏
簡單聊了一下接案前該做的準備
同時也讓想接案的朋友知道
接案除了專業知識、服務外
最重要的還是誠信
你答應要做到，或是承諾何時會提供的事情
無論是會議、服務等等
就一定要做到
因為接案賣的就是你自己
當你能夠做一個靠譜的人
你就能夠在自由工作者上活得更精彩
反之你無法達成某些條件
那你就會被淘汰。
我到今天已經接案三年多了
自律及守信是我能夠讓客戶跟在身邊的原因
希望大家在自由街案者的路上也能順利
一起創造更多副業收入吧
謝謝你今天的閱讀，我們下次見
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