關於廣告服務費怎麼收…15%、20%、25%
嗨，我是Alan，前陣子跟人討論廣告服務費該如何報價
有點想法想與各位分享
業界行情先讓大家知曉，通常15-20%都是合理範圍
但原則上20%才是標準。
通常業主會想要找廣告投手、代理商就是因為自己不會投放廣告
覺得專業人才可給予更好的建議
或是業主本身會or內部行銷也會
但手頭的事情很多，想把投放切出來讓外部人是執行
無論是哪一種，你都有機會從他們拿到案子
以我個人而言，我接過極低預算的案子(月預算約2萬以下)
也接過高預算的案子(單月100-250萬)
可惜沒接過300萬以上的XD
我的收費方法有幾種
- 單純收取服務費20%
- 無達到最低門檻則收取固定費用 (像是月投放未滿5萬固定收取1萬)
- 達到一定投放預算，則設定收取金額上限(像是投放100萬，最高只收服務費上限10萬)
上述皆為舉例，那為何會有這幾種做法
首先針對前兩種，通常這兩種業主月預算不高
你身為投手，每天要執行的內容跟工作都不會少
所以要優先保障的是你的收益
像是我每天都一定會看帳戶是否有異常
只要不太對勁，我通常第一天or第二天一定會發現
(最近一堆人企業管理平台被盜用，我的客戶兩個也中標，但我第一時間就通知他們，所以兩位客戶皆沒有任何損失、銀行扣款)
所以我在廣告的關注度是高的，低於一定月預算的話
我就不接，寧可把時間拿來進修、休息
而第三種高於一定預算的業主
你要知道我是個人接案的全職廣告投手，非公司
我能夠提供的服務內容是投放優化、素材優化、數據分析、網頁建議等
我還需要的協助是設計製圖、影片製作等等
所以業主在高於一定程度後，除非你能提供統包的資源(所有行銷相關)
那收費可以比較滿~
但對我而言，我在意的是這一個案子，我能賺多少
這個思維很簡單，以業主思考方向去想即可
品牌端請一個專職人才約5-6萬，那你就知道怎麼報價了
我個人很不喜歡接短期的案子
因為我通常是對直客，直接對老闆或主管
所以我在前期溝通成本很高，我會教他們怎麼評估成效
到後期，基本上我只要專心思考該怎麼優化
業主們都會自己去看（其實肯花錢的業主只要成效好他也不想看）
所以，我手上案子基本上都是長時間配合的了
另外補充，這類第三種的案子我通常會談分潤
如果業績達標XXX，我要收取服務費+業績的幾%之類的
未達標就只收取最高的 XXX 服務費
讓我的業主知道，他這樣比起一個專職人力卡在那
更有彈性，且我就靠這個吃飯的，我絕對不會離職
這樣可以確保我們的利益是相同的
我會盡全力替業主優化廣告、網頁、購物流程、素材等
同時達到【雙贏】，兩邊都能賺取想要的利潤
但有些同業的投手認為，你值得更多的%數、收費
我當然也認同！
不過這樣的條件在接案上就會顯得更為嚴苛
因為你要滿足更多業主的期待
不然單論投放、優化，高於50萬的預算
真的很難接到。
就我個人的想法，我還是建議可以試試我的作法
因為，高於50萬預算的客戶，帳戶雖然優化麻煩
但通常也都有新的玩意可以使用
也有更多行銷策略能夠去運用
不然5-20萬元/月的廣告打法基本上八九不離十
大同小異，能做的不多，就很難更進一步！
最近在調整手上客戶的體質
加入一些媒體、口碑、品牌形象經營
或是頁面的優化、購物流程調整等等
讓整體客單、體質都能越來越健康
現在的電商環境，平均客單要能做到1500-1800
因為CPA不斷提高，如果無法做到客單1500-180，那真的很辛苦
(除非你成本超低…但是不可能!)
如果檢視自己的GA發現電商轉換率 < 1%
或是平均客單低於1500
那你要全盤檢視一下商品、定價、品牌
要全方面進行調整與修改
大家現在都很辛苦，但撐過去就是你的
一起加油，努力優化廣告、品牌吧！
希望大家都能順利活著！
謝謝你今天的閱讀，我們下次見
若你有發案的需求，或是在找能信任的廣告投手、行銷顧問，歡迎與我聯繫
我目前服務項目有行銷顧問諮詢、廣告投放
你可以透過這個mail聯絡到我 alanwintek@gmail.com
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